¿Por qué Zhejiang Dingli no viaja al extranjero para construir fábricas?

Basándose en una serie de adquisiciones y planes a largo plazo, la empresa se ha posicionado en la gama alta, evitando la competencia de precios bajos y la producción global, centrándose en la innovación y siempre ha mantenido una base de producción única en el mercado chino.

Dingli adquirió MAGNI de Italia en 2016, CMEC de Estados Unidos en 2017, TEUPEN de Alemania en 2020 y estableció asociaciones de distribución con Magni y MEC en los mercados europeo y americano. Recientemente, Dingli anunció que pretende controlar el 100% de MEC, al tiempo que se deshace del 20% de Magni Equity, para lograr la independencia en el mercado europeo.

Xu dijo a los periodistas que el plan de adquisiciones y el enfoque en investigación y desarrollo se basan en la estrategia internacional inicial de Dingli, incluido el crecimiento en mercados asiáticos maduros como Corea del Sur, Singapur y Japón, donde hay demanda de productos de alta calidad.

Estrategia empresarial global

En una etapa muy temprana, Dingli decidió vender sus productos a países de Asia, Europa y América, por lo que tenía una serie de planes de adquisiciones.

Ha adoptado una ambiciosa estrategia de producto que, en principio, ofrece dispositivos a precios similares tanto en mercados maduros como emergentes. El diseño modular garantiza que el 90% de los componentes de cada gama de productos sean universales (lo que ayuda a los clientes a reducir los costes de mantenimiento y almacenamiento de piezas) y ofrece tres opciones de energía: eléctrica pura, híbrida y diésel. BT44ERT es el único producto del mundo con plataforma híbrida diésel eléctrica de diseño modular con brazo de medición alto.

Con el avance continuo de la primera fase del proyecto, la construcción de la fábrica de Dingli también está acelerando la expansión. En la actualidad, se ha completado la quinta fase de la fábrica con un área total de construcción de 250.000 metros cuadrados, y se espera que lleve a cabo una producción creciente en 2024, principalmente produciendo un tipo de brazo eléctrico alto inteligente (36-50 metros)/horquilla de corte. tipo (33-36 metros) y plataforma aérea de trabajo diferenciada. Se informa que una plataforma de trabajo aéreo con brazo puede desconectarse en 30 minutos. 7 minutos por una plataforma aérea de trabajo tipo tijera. Además, todos los productos de brazos Dingli son adecuados para el transporte de contenedores, lo que contribuye a reducir los costos de transporte.

Con el apoyo de las ventajas anteriores, Dingli cree que no es necesario viajar al extranjero para construir nuevas fábricas. Algunos fabricantes de plataformas aéreas de trabajo han optado por instalar fábricas en México, que en realidad está dirigida al mercado norteamericano.

No sólo para los mercados desarrollados, sino también para los mercados emergentes

La estrategia global de Dingli también tiene en cuenta las necesidades de los mercados emergentes.

Sus operaciones globales"no considerar sólo los mercados desarrollados, sino recopilar información de diferentes partes del mundo y desarrollar estrategias globales."Con el apoyo de centros internacionales de investigación y desarrollo en Italia, Alemania y Estados Unidos, la empresa ofrece el mismo modelo tanto para mercados emergentes como para mercados de alto nivel, pero la garantía y los servicios de valor agregado pueden variar, por ejemplo, la garantía puede ser de tres años en los mercados desarrollados, pero sólo de un año en los mercados emergentes.

Al hablar sobre si hay nuevos planes de adquisiciones, Xu Shugen dejó en claro que no habrá más expansión de los centros de investigación y desarrollo, los tres centros de investigación y desarrollo existentes son suficientes para desarrollar los productos que necesita el mercado y el desempeño ha aumentado. demostró esto. Los datos muestran que de enero a septiembre de 2023, los ingresos de Dingli aumentaron un 13,77% interanual y el beneficio neto aumentó un 44,58% interanual, ubicándose entre los tres principales fabricantes de plataformas de trabajo aéreo del mundo.

Equipos eléctricos y sin aceite.

Una variedad de opciones de energía también son una parte importante de la estrategia de producto de Dingli. Además de la plataforma de trabajo aéreo de horquilla de corte todoterreno serie RT y la plataforma de trabajo aéreo de brazo diésel híbrido puramente eléctrica, también nos centramos en el desarrollo de una nueva plataforma de trabajo aéreo de horquilla de corte de protección ambiental eléctrica pura y sin aceite, la serie de los productos no necesitan sistema hidráulico, despegue y aterrizaje, la dirección utiliza varilla de empuje eléctrica para reemplazar el cilindro de aceite tradicional, sin aceite, sin ruido, cero emisiones, mayor protección ambiental.

Se trata de una tecnología muy avanzada y se entiende que la altura de trabajo de los productos totalmente eléctricos sin aceite puede alcanzar los 16 m.

Hecho en México y Hecho en China

Estimamos que la fabricación en México o en cualquier otro lugar del extranjero aumentará los costos de producción en un 20 por ciento en comparación con las plantas nacionales."No hay necesidad de otra base manufacturera porque la cadena de suministro y las eficiencias de fabricación en China no se pueden replicar en México."

"Tenemos una línea de productos tan grande, con más de 250 especificaciones, que si montamos una fábrica en México, sería difícil elegir qué productos producir allí."Dijo el señor Xu.

En la anterior contrainvestigación del Departamento de Comercio de Estados Unidos sobre la plataforma de trabajo aéreo nacional, los resultados de la victoria demostraron su propia fuerza y ​​obtuvieron una proporción de aranceles mucho menor que otras manufacturas. Con la mejor calidad y los mejores productos para alzarse con la victoria.

mercado chino

Los datos públicos muestran que el precio de alquiler de las plataformas de trabajo aéreo de China cayó aproximadamente un 30% hace unos años. La mayor diferencia entre los mercados maduros y los emergentes es que el arrendamiento en los primeros es más estable.

"En los nuevos mercados, algunas empresas de arrendamiento, especialmente las más pequeñas, no han comprendido completamente el concepto de arrendamiento y tienden a pensar que se puede arrendar un equipo por 10 años."

"La competencia de precios bajos es especialmente común en mercados en crecimiento como China, y si bien es bienvenida en el corto plazo, ciertamente es insostenible en el largo plazo y, en última instancia, no beneficiará a todas las partes de la cadena industrial."Y los precios bajos nunca pueden garantizar la calidad de un dispositivo o el valor residual de un segundo teléfono. Es un concepto de venta suicida."

Xu Shugen cree que el número de plataformas de trabajo aéreo en China seguirá creciendo rápidamente y la escala alcanzará entre 1 y 1,1 millones de unidades en los próximos tres años. Después de eso, creo que el mercado se estabilizará.

Centrándose en el futuro, Dingli seguirá centrándose en el campo de las plataformas de trabajo aéreas y producirá productos que satisfagan las necesidades de los clientes.